11月23日，中国第38次南极考察队第二批101名队员搭乘“雪龙2”号极地科学考察破冰船从上海出发，开端南极科学考察义务。与11月5日的首批队员雷同，第二批队员也身着中国户外品牌探路者定制的考察队服。

探路者此次是持续第13年为考察队员供给极寒情况下的设备保障，也是国内浩瀚鞋服上市公司中独一的一家。

在“雪龙2”号出发前夕，探路者控股集团与中国极地研究中间正式签订品牌合作协定。根据商定，将来三年探路者的设备将持续成为中国两极考察选用产品，为中国南(北)极考察队护航。

但这也意味着，在潜力巨大年夜的国内户外市场上成熟的“洋品牌”已经抢占先机。海外头部零售商品类周全，且具备范围，进驻国内后有明显的营销优势。想要从中突围，本土企业须要完成从“产品”到“品牌”的演变。

以自立研发立异为市场冲破口，是一条重资产的艰辛门路，但同样也易于形成牢弗成破的壁垒。用科考“练兵”，探路者经由过程多年极地考察保障工作赓续晋升研发才能，并最终将科技成果应用到大年夜众产品中。在户外活动持续升温、冬奥带动冰雪家当蓬勃成长的双重机会下，探路者有望走出一条从临盆端到品牌端的迭代进级之路。

强化研发才能，到极地“再战三年”

探路者集团董事长李明(左)与中国极地中间保障部陈楠主任

探路者户外联席CEO陈旭(左)与前雪龙和雪龙2船长赵炎平

摸索未知，谋求冲破的科考范畴，与专注户外活动，重视研发的探路者品牌有很高的契合度，这也成为两边十三年来合作的基本。

高投入之下，探路者的立异成果赓续出现。仅2020年，探路者就获得了20项行业大年夜奖，取得专利共8项。而作为个中的“集大年夜成者”，探路者极地仿生科技平台TIEF也获得了深化成长，已取得了包含防水透湿科技、防晒科技、干爽科技、保暖科技、多功能防护科技、凉感科技、防静电科技、智能光变科技等多项自立研发成果。今朝，有25项国度行业标准由探路者介入制订。

然而科技立异并不是“为了立异而立异”。活动用品讲究功能性，户外活动范畴尤其如斯。在这方面，探路者将两极、珠峰甚至航天范畴都视作“大年夜户外”范畴，以实际场景倒逼研发立异。

除了和极地中间合作之外，探路者从2016年开端与中国航天在多个范畴建立合作。2021年9月17日，神舟十二号载人飞船返回舱在春风着陆场成功着陆，探路者研制的服装和设备保障了航天员在太空中的工作和生活。

签约典礼现场，中国极地中间和探路者相干负责人商量了合作前景，明白了接下来的合作筹划。探路者户外联席CEO陈旭表示，“探路者集团的户外营业将持续为极地考察队员助力，将结合历届考察队员回程后对设备的反馈，进行体系性的改进，从功能、面料和版型上更进一步。”

10月16日，神舟十三号载人飞船在酒泉卫星发射中间成功发射，探路者研发的舱内连体工作服、分体工作服、舱内休闲服、舱内服马甲、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等13套设备再次“升空”。此外，中国和尼泊尔在2020年12月各派出测量队进行考察后，合营确认了珠穆朗玛峰的最新高度。与测高队员生命安然眠息相干的攀登服，就是由探路者研制的HIMEX高海拔攀登连体羽绒服。

研发投入最能解释企业对研发的看重程度。财报显示，2020年探路者研发投入为4200余万元，占营业收入比(研发强度)为4.63%。在新冠肺炎疫情影响的大年夜背景下，不少本土上市公司或暂停研发筹划，或削减研发成本，但中国户外第一股探路者的研发投入却不降反增。

户外用品家当链大年夜致分为四个环节：原材料临盆环节、工厂制造环节、品牌商环节、零售商环节。国内上市公司多处于工厂制造环节。有业内人士认为，面对国内的市场竞争，重视积聚技巧优势建立强壁垒，是一条优质的成长路径。

一方面，因为国内户外零售端尚未有范围较大年夜的企业，技巧领先的公司更轻易实现品牌，带来盈利才能的进一步晋升。

另一方面，户外用品对功能性有很高请求，同时因为细分市场较多，竞争敌手很少会以重投入冲破，是以技巧壁垒轻易保持，技巧领先的制造商可以或许实现较为经久的收益。跟着下流的扩大以及持续的研发，护城河也会持续加深，具备先发优势的公司有望随产品进化持续增长。

由此看来，考验研发成果，并助力公司持续强化研发才能，是探路者此次与极地中间签约合作的一大年夜意义。

释放研发势能，品牌力持续晋升

此次合作的另一层意义，在于释放研发势能，塑造产品力和品牌印象。

2020年，探路者介入了科技部“科技冬奥”重点研发筹划“冬季活动与练习比赛高机能服装研发关键技巧”项目标两项子课题。经由6个月研制，历经数十次比较测试后，探路者筛选出三种100%国产化、耐低温、防护等级达到国际Level 1的防护材料配方。这一研发成果可助力“三亿人上冰雪”，赞助人们科学、安然、健康地介入到全平易近健身中，为冬季活动大年夜众冰雪家当供给更多的社会办事。

探路者集团董事长李明表示，“我们始终把为中国极地考察事业供给办事作为一件骄傲的工作。两极考察面对着最严格的天然情况，探路者可以在如许的情况下为考察队员供给值得信赖的产品，解释产品德量和企业研发才能是禁得住考验的。”

经由过程助力科考表现产品的靠得住性，虽说是简单的逻辑，但放在户娘家当成长的大年夜背景中，却意义重大年夜。

欧美等蓬勃国度是多种户外活动的发源地，户外活动整体成长时光悠长，已形成较强的户外文化。与欧美比拟，中国户外活动起步较晚，固然近年来家当范围赓续增长，但与欧美比拟仍有较大年夜差距。

这意味着中国户外活动照样一个有待开辟的市场，成长潜力巨大年夜。

从户外活动介入率看，我国仅为10%阁下，而美国以及德国、英国等欧洲国度，户外活动介入率根本在50%以上。根据纺织协会统计，2019年我国户外用品零售总额250亿元，而根据Statista数据，2019年美国、欧洲仅线上户外用品零售额就分别达到178亿美元、155亿美元。是以，我国户外活动介入率和花费支出两方面都有较大年夜晋升空间。

从世界有名服饰品牌加拿大年夜鹅的案例即可解释。加拿大年夜鹅在出生之初并没有品牌意识。1980年，一批加拿大年夜鹅羽绒服被带到南极的默多站进行测试，凭借优胜的御寒表示，开端在市场上申明鹊起。随后经营者从新设计商标，改为红白蓝三色构成的极地俯视图，并开端大年夜批量临盆，最终成为世界有名品牌。

探路者十三年来持续助力极地科考，不仅是展示产品硬实力，更表现了企业的义务担当，晋升了品牌的高度。

探路者集团董事长李明说：“极地考察是一种国度行动，探路者作为有平易近族情怀的企业，供给支撑责无旁贷。”从初涉两极到建成多座考察站，中国正从极地考察大年夜国向强国迈进，一代代中国科考人在极地绽放着别样芳华。探路者作为肩负社会成长义务的中国户外品牌，将户外设备研发与极地工作内容慎密融合，也在个中充分展示出实力和科技含量，合营推动极地考察工作扶植，塑造了更有竞争力的品牌形象。

抢抓北京冬奥机会，品牌迎来成长红利

时光节点来到2021年，本土户外品牌还迎来了一个可贵的市场机会，那就是2022北京冬奥会。

三亿人介入冰雪活动，是北京联袂张家口申办2022年冬奥会时，中国向国际社会做出的慎重承诺。2015年我国申冬奥成功后出台了一系列政策支撑冰雪家当的成长，包含场地、设备、培训、赛事等各细项。跟着人均GDP的增长，冰雪爱好者赓续出现，政策和需求共振，推动冰雪家当快速成长。作为冬季活动成长的新兴国度，2018-2019年冰雪季我国冰雪旅游人数已达2.24亿人次，是我国单个冰雪季冰雪旅游人数初次跨越2亿人次。

而从细分门类来看，作为一项介入人数多，经济产值大年夜的户外活动，滑雪全球产值约7000亿美元，全球滑雪人次近4亿，滑雪者约1.3亿。我国今朝滑雪渗入渗出率仅为1%阁下，即使与我国气候前提类似的美国，滑雪渗入渗出率也是我国的8倍。跟着冬奥会的成功举办，冰雪家当有望迎来新一轮的快速增长。据统计，今朝我国滑雪产值在4000亿元阁下，滑雪叠加其他冰上项目标成长，有望为用品、场地设备等相干行业带来一波巨大年夜增量。

冰雪活动对设备请求高，须要防风、御寒、防水性强的产品，这些需求与探路者研发成果高度重合。在助力极地科考的十多年里，探路者收集并分析了极地考察队员的各项需求，并把专业极地工作服所应用到的高新科技融入日常户外设备开辟中。

不仅如斯，探路者与北京冬奥还有着更深层次的联接，具备其他品牌所不具有的先发优势。

奥运嘉会历来是活动品牌产品力的一次“大年夜展”，也是晋升品牌影响力的绝佳平台。对于国人存眷度极高，在“家门口”举办的北京冬奥会来说更是如斯。“机会留给有预备的人”是市场波动不破的事理，谁能乘势而上，全看企业自身的积淀。

“雪龙2”号极地科学考察破冰船已经出发，而将来仍在孕育中。作为中国户外活动品牌的代表，探路者正等待家当“爆点”的到来。