并且赓续借助二创内容强化品牌立场，田一名爱唱歌、小阿七、MayTree蒲月树、Yige一格、猫大年夜人等，抖音、快手、B站、微博平台的有名音乐跳舞类博主也带来风格各别的歌曲演绎，鼓励每小我都在镜头前展示出“特其余本身”。

每年双11，都是各大年夜品牌方的营销练兵场。

在此一役中，流量资本、明星、头部主播都成了产品的“衬托”，为的就是岁尾最后一波销量冲刺。

可是，这就是双11的全部吗?

这场双11营销，也是特步周全改革的一个缩影。

一、用金曲营销，致敬每个“平常人” 

提起音乐营销，人们往往会想起拼多多、蜜雪冰城两大年夜品牌。

前者在朱主爱的《好想你》里找到灵感，后者经由过程一首品牌同名主题曲，让品牌信息魔音贯耳般注入用户心智傍边。

在这个承载着年青人酷爱与欢呼的节日里，“销量”不该是独一的主线。同样意识到这一点的特步就带来了新的营销主意，以一首金曲改编的《特步的爱给特其余你》，将镜头对准每个“平常人”的生活。

在“买量”成本赓续上升的背景下，另辟门路的音乐营销实现了流量转换效力的破局。这类歌曲要么有着广泛的听众基本，要么是以朗朗上口的旋律借短视频平台敏捷裂变，实现流量收割。

将音乐过度异化为流量对象，其实并不值得大年夜力推许。就像雨果告诉世界的那样，音乐表达的是无法用说话描述，却又弗成能对其保持沉默的器械。

眼下特步带来的《特步的爱给特其余你》，就用更具内涵的方法刷新了金曲营销弄法。

众所周知，这首歌曲改编自伍思凯的《特其余爱给特其余你》，表达了一种欲望阳光、正能量的积极立场。在20余年来，这首歌一向保持着极高的传唱度，更成为不少人剖明、衬托氛围的必选曲目。

特步在改编过程中获得了原作词人陈家丽的介入，既保护了这份集体记忆和情感依附，又将品牌立场无缝融入了个中。

截至今朝，微博#特步的爱给特其余你#话题下浏览已经破亿。在引爆流量的同时，特步向平常人致敬的表达方法也被年青人“接收成功”。在该话题下，不少网友纷纷表示“一秒破防”、“爷青回”。

在特步的金曲营销中，魔性洗脑、品牌植入不再是主线，取而代之的是那份致敬平常人的真诚与温度。这些选择，让特步为双11带去了新气候。

交额超5亿、流水增长超30%、收入增长超40%;除特步天猫官旗再立异高之外，各渠道也迎来爆发式的增长：京东平台1分钟超客岁全期，唯品会增速国内第一，抖音快手事迹增长达到2000%。

二、特步改革，拥抱新国潮 

从别的一个视角来看，本年的双11照样一次属于新国潮的狂欢。

2021年被誉为新国潮崛起元年，这一趋势在活动服饰赛道尤为明显。对于行业中的头部玩家来说，有义务扛起新国潮的大年夜旗，为这个母题添砖加瓦。

特步在双11时代，就以金曲营销为载体让新国潮既有“面子”也有“里子”。

产品进级、科技立异，是特步的产品护城河。

“面子”是指，新国潮为中国年青人带去的精力风貌变更和文化自负。

在《特步的爱给特其余你》传播过程中，迪丽热巴、汪东城、范丞丞、谢霆锋、林书豪五大年夜品牌代言人用各自的方法为每个“特其余你”加油打气，带动粉丝积极转发介入活动，唤醒身材里那个“特其余本身”。

时代，多个城市的特步线下门店推出结合活动，用歌声点燃年青人心中的“特别之处”。为了发掘出更多“特其余你”，特步还结合B站@185同窗、抖音@请托啦学妹，化身“特别捕手”，寻找身边那些特其余故事。

可以说，特步用一场双11把每个年青人都变成了“特其余你”，让新国潮因为每小我的参加而加倍出色。

“里子”是指，新国潮背后的产品力和文化符号。

顾名思义，“特步的爱”源于特步旗下精心打磨研发的立异产品。介入双11大年夜促的每款特步产品，都在用极致的立异理念去关爱每个“特其余你”。

知足各类练习场景、兼顾舒适性与强劲机能，专门为竞训而生的260跑鞋;致敬中国传统文化，以独特设计说话传承非遗的天乘系列;为“打工人”穷冬护航，采取去污面料、持久保暖防风的魔净羽绒服;将丰富设计元素、环保材料、定制办事与东方哲学相融合的山海系列休闲鞋...

任何一种风行文化的出现，都须要有其独特的内核。新国潮也不例外，这股“飓风”的风眼就是中国传统文化与哲思的独特魅力。特步从这个巨大年夜“宝库”中拔取特定元素，叠加自身在科技与产品方面的成果，从而成就了这些各有保持与立场的新国潮产品。

一首老歌，一群“特其余人”、一件件发光发烧的好产品，串联起特步的双11新国潮立场。

事实证实，在参差不齐的“新国货大年夜军”中，年青人已经具备了慧眼识珠的才能。根据

三、营销背后，是“二次创业”的决心 

特步双11可以或许实现销量与佳誉度的双重冲破，并不美满是“营销”在发挥感化。

加快品牌破圈，为特步拓宽了计谋纵深

本年8月，特步官宣了迪丽热巴为最新品牌代言人。迪丽热巴的粉丝画像与其他几位特步代言人有明显区分，此举意味着特步正在加快品牌破圈，以丰富的产品矩阵承接更多年纪段、兴趣偏好的用户需求。

另一个旌旗灯号是，特步在体育圈进行了密集落子，赞助了超15名不合体育范畴的专业活动员，如冠军选手巩立姣、获得东京奥运会参赛资格的彭建华、杨绍辉和董国建等。在赛事影响力营销方面，特步也有亮眼表示：2021年特步初次活着界田联精英白金标赛事厦门马拉松中，超出所有国际品牌，占据第一位，在三小时内完赛的参赛者中，其穿戴率跃升至逾50%。

左手娱乐圈右手体育圈，特步品牌资产持续增厚的同时，还获得了可不雅的增量用户。尤其是在休闲娱乐、时尚国潮范畴，特步的品牌力相较以前有了质的飞跃。

以260跑鞋为例，这款产品结合国人跑者脚型，还灵动地参加了晨光与晚霞设计元素。在材料、技巧方面，260推陈出新带来更轻、更强回弹力、更经久的体验，也充分推敲到脚踝保护、散热、防滑、透气舒适度等维度，作出响应晋升。

品牌力晋升、科技立异、数字化转型才能才是背后的强劲支撑力。

值得一提的是，260跑鞋差别于市情上的练习鞋，带来了“竞速练习跑鞋”这个极新概念。试图为“业余”与“专业”跑鞋之间增长一个过渡品类，让跑者可以或许经由过程260更好与比赛鞋连接。产品上市后，就在厦门马拉松中取得优良成就。

从260跑鞋的研发理念中不难看出，特步并不拘泥于现有产品规矩，而是赓续定义、开立异的可能性，在各个细分品类里践行工匠精力。

数字化转型与营销立异，是特步与时俱进的表现

特步双11战报显示，双11当天开端仅45分钟特步电商发卖额已超客岁全期，最终成

相较于其它活动品牌，特步在线上线下的联动、打通方面加倍果断。而数字化营销链路的打通，也让特步有了独特的人群资产治理筹划，建立了属于本身的人群策略。并且经由过程内容、渠道和传播的周全进级与立异，再加上针对性、差别化的策略慢慢渗入渗出不合平台、不合爱好的目标花费者，周全晋升营业增长。

比如自2016年延续至今的特步321跑步节，聚焦专业人群，赞助顶级和精英跑者冲破自我，晋升成就和竞技程度。再比如本年5月，特步联袂天猫超等品牌日，在少林寺借一场沉浸式大年夜秀宣布了全新厂牌“XDNA”，以此向千年少林文化致敬，在时尚潮流圈激发烧烈反响。

包含不久前迪丽热巴参加“特步宇宙”、以及此次双11的金曲营销，都是环绕人群资产运营提议的成功摸索，根据数字化的打通狙击花费者心智，让线上线下形成合力，立体化触达花费者。不仅如斯，特步还积极融入抖音、B站等新渠道的运营傍边，为产品营销供给更多年青化的“中心层”。

从线上线下的营销联动，到传播渠道破圈、内容立异，特步在营销全链路上赓续谋求进级和冲破。2021年上半年，特步集团电贸易务达到了特步主品牌收入的30%以上。618购物节时代线上发卖就达3亿元，天猫特步官方旗舰店、京东特步旗舰店分别实现40%、300%的同比增长。

这些大年夜刀阔斧的改革与投入，几乎等同于“二次创业”。

恰是这些幕后的尽力，让特步成长为新国潮活动的引导者，也让这场双11营销不负每个“特其余你”。 （阑夕）