邻近双十一，经由长达半个多月的预售发力，10月20日，以薇娅为代表的淘宝主播们成功斩获事迹新高。

在直播花费已然成为大年夜众花费习惯一部分的当下，电商主播所带动的发卖事迹和他们所代表的贸易价值，一时光让无数人唏嘘感慨，也让薇娅们从新占据了舆论视野。

时光倒回五年前。2016年，以薇娅为代表的带货主播的出现，让电商进入了3.0时代。他们的成功带动了品牌销量，给花费者创造优惠和便利，同时创造了不菲的贸易价值……谈起他们，你会第一时光意识到他们的贸易身份。

但仅仅如斯吗？

这才是薇娅们，对于这个时代的意义。

薇娅的国货情结

2016年，正在广东和家人度假的薇娅，接到一通“来历不明”的德律风，对方称本身是淘宝工作人员，邀请她入驻淘宝直播平台。

她当时认为是骗子，但挂了德律风后，对机会异常敏感的她，照样决定试一试。

早在2003年，薇娅就在北京的动物园批发市场对面租了一个商号，做着女装生意。那时她的生意就是四周做得最好的，这与她独特的眼光，以及对机会的把握不无关系。时至2006年，她已经是拥有多家女装商号和本身淘宝店的老板娘了。

薇娅说，第一次做直播的时刻“像闹着玩一样”。当时的她根本想不到，短短几年之后，以她为代表的带货主播们，打开了一个新的行业风口，联袂开启了收集购物的3.0时代。那时的她只是在宾馆里物色了一个还看得以前的角落，“把背景里的杂物归置了一下，支起手机，就这么开端了”。

这一开端，就开启了一片属于她和电商直播的“蓝海”。

在淘宝主播里，薇娅选品的眼光是颇为独到的。她不但会照顾到花费者想要什么，还会参加本身的思虑，为大年夜家选择更值得买的。这是她的独门窍门。

而逐渐风生水起的她，一向有一个夙愿。

最早做服装生意的时刻，除了来自广东等地的“大年夜货”外，薇娅还卖很多外贸尾单。她从渠道进货，然后本身搭配成套，如许衣服就拥有了本身的风格，很受顾客迎接。

这些衣服都是国内厂家临盆的，临盆这些服装的厂家一般也做国外代工，那些从同一个工厂出来的货，一部分被贴上了国外品牌的标签，拥有一个很高的订价，进入西单、王府井等高端商场的橱窗里。而另一部分一致工艺、材质的衣服，流入国内的各色批发市场。

它们没有有名的商标背书，也难以卖出昂扬的价格，只有那些会逛批发市场的学生和少数懂行的人，才知道它们的好。而它们倒是真正属于我们的器械，是真正的“中国货”。

曾经的“动批”，是无数穷学生和北漂的乐土

除了服装之外，在那个年代，很多人都以穿洋货、用洋货为时髦，男孩中最风行的牌子是阿迪之流，女生里最招人待见的是迪奥和“杨树林”。提起国货，大年夜家的第一印象都是“土”，紧接着是关于质量是否过关的质疑。

2010年，某周刊杂志的一个小角落登载了一篇文章，商量了一下“国货回春”的问题。当时的不雅点是，像百雀羚、宫灯和迷奇牌美容蜜等老国货色牌，逐渐成为外国人眼里的喷鼻饽饽，而这些品牌在国内的际遇依然堪忧。

2017年，跟着李宁等品牌在海外崭露头角，国内的“国潮风”也逐渐刮了起来，大年夜家逐渐意识到了国货的好，直播间里“想要国货”的声音也逐渐多了起来。

远不仅如斯。在我们的视线之外，以薇娅为代表的带货主播们培养起一个个优质的国货色牌，他们是公益助农的一大年夜助力，在他们手中，我们见到了无数个“第一次”。

我们的技巧在赓续成长，我们的产品德量过关，我们的花费者也有如许的需求，那么，能不克不及借由淘宝直播，给国货供给一个赛道，让我们的国货色牌实现弯道超车？

五年来，情怀和义务感使然，薇娅为品牌国货付出了很多心血，从薇娅直播间走出了太多新产品、新品牌，这些品牌不仅受到了大年夜众的爱好，也逐渐打出了本身的一片天。而这些器械的背后，都不只是简单的发卖数字可以衡量的。

直播事业方才稳定的薇娅，逐渐有了如许的设法主意。

但在那时，有勇气、敢在效益更好的进口商品中给前程未卜的国货让出一条跑道的人，少之又少。

薇娅成了第一批吃螃蟹的人。

“这是国货最好的时代”

从2016年到如今，转眼间，薇娅已经直播了5个岁首，7000多个小时，直播间的开麦拉记录了薇娅无数的从0到1。

在这个过程中，有一类产品成长的萍踪无比光鲜，那就是新国货。

从一个模糊的念头开端，在她的超强行动力之下，薇娅的直播间成了浩瀚国货色牌的“助跑器”。她卖李宁亲睦孩子这种有底蕴的老牌国货，卖像三只松鼠如许已经闯出一片天的上升品牌，也卖彩棠、认养一头牛等国货新星。

在合作中薇娅发明，相较海外品牌，国货色牌更懂得国内的花费者，并且更愿意倾听花费者的看法，在这些看法和建议面前，他们的反响速度也比海外品牌快得多。

本年夏天，一场突如其来的大年夜雨侵袭了河南。薇娅火速做了好几场河南帮扶专场，带动河南本土企业的销量，个中一件商品是河南的老品牌白象便利面。据薇娅说，选中白象是因为它的品德和口碑，并且“此前就有很多网友推荐上白象便利面”。

白象曾经也是河南的有名商标，近年来在外卖行业的“降维袭击”下，力有不逮。就算如斯，此次河南暴雨，白象捐款500万元，为了驰援灾区甚至把仓库搬空，是名副其实的“酒喷鼻也怕巷子深”的优质企业。

薇娅直播间的河南专场卖出超107万件商品

薇娅是这么想的，她也这么去做了。

薇娅的这场直播选中了白象的主打品牌之一辣牛肉汤好喝，这款产品白象打磨了良久才推出，可惜鲜为人知。但在直播间，薇娅一句“味道很浓，汤都能喝得完，微辣好吃不挑人”，勾起了无数人的馋虫，也带动了无数人的情怀，这款便利面上架30秒便全部售空。

像选中白象一样，薇娅在选品方面一向有所保持，同时，她对国货所面对的近况有本身的熟悉。

她认为，国货色牌想要找的增长机会，“必定要专注产品，居心做产品，因为经由过程直播间，产品的口碑传递是异常透明的，一家店的品德不可或者办事不可会传到全网，是以线上线下打通之后更能促进商家对品德的把控”。

在助力国货的问题上，薇娅所做的，远不止带动销量这么简单。她汇集直播间不雅众的留言，倾听花费者的反馈，结合本身的经验，把这些内容集结、汇总，反馈给品牌方，再花时光与品牌方一路评论辩论、改进，合营打磨一款产品。

时代真的不合了，我们以前得益于“中国制造”，如今我们骄傲于“中国智造”。

就像国货色牌瑷尔博士的CEO说的：“这个世界上是没有火星科技的，别人可以或许做到的事，以我们中国人的聪明，也必定能做到。”

刚开端的时刻，薇娅只是逝世力在直播间知足粉丝的诉求，大年夜家问什么她就答复，大年夜家爱好什么她就上点儿。慢慢地，靠着对产品的超强懂得和与花费者的互动经验，她在千帆竞渡的直播市场里站稳了脚跟，甚至逐渐乘风破浪，稳扎进了第一梯队。

而对薇娅而言，她更在意的，也许是??为这个时代做一些什么。

如今的国货不仅品德不输国际大年夜牌，外不雅设计和品牌力也迎头赶上。我们大年夜踏步地向着多元化、国际化成长，甚至很多国外的同伙也会买中国国货。同时，中国传统文化也逐渐被接入产品的方方面面，这无疑是一种正向的文化输出。

“越是在国货崛起的时刻，越是要把好这个关。”薇娅说。在这个过程中，所有人的尽力，让每一次涌如今直播间的新产品，都比上一次更好。

本年的双十一，专注于替花费者“排忧解难”的薇娅，也针对美妆、生活、食物、服饰等四条行业线分别预备了不合的国货色牌。

想要实现真正的国潮中兴，就要让国货深刻到花费者生活的方方面面。

脚步，永一向下

除了助力新国货起飞之外，薇娅在直播间创造了无数个事业，让很多“弗成能”在直播间这方寸间变为实际。经由过程一个小小的镜头，互联网让薇娅所能触碰着的世界，变得无比之大年夜。

比如，让薇娅广为人知的第一次“卖火箭”，她给大年夜家做了航空航天常识的科普；

她第一次卖片子票，带动疫情时代文化家当的成长；

她第一次让直播助农的“标准化”走进农村，让农平易近享受到了实其实在的红利；

而这一切，如今还在持续。

她第一次助力复工复产，第一次带大年夜家“云逛消博会”；

…………

她身上也有无数个闪闪发光的头衔，像全国青联委员、全国三八红旗手、全国脱贫攻坚奖奉献奖获得者、收集诚信宣传大年夜使、中国农平易近丰产节推广大年夜使……

这个看似孱弱的姑娘，无数次冲破了大年夜众对于直播电商的固有印象。

这是她助力助农公益的初心，也是她助力国货中兴的初心。

这些都是，除一句简单的“贸易价值”外，于一小我、一个行业，亦或一个时代，更为重要的器械。

从2016年到2021年，以薇娅为代表的带货主播们在赓续改写互联网的贸易格局，也在赓续更新着"大众,"对他们的固有印象。他们赓续跳出名为“贸易”的樊笼，应用本身的影响力影响时代，为行业赋能，为社会创造价值。