在品牌自播巅峰赛上齐获爆发 

兴趣电商 

开学季、中秋节、黄金周前夕、换季囤货……所谓金九银十，9月作为下半年花费旺季的开端，天然被品牌商家们高度看重。

作为拥有超6亿日活的抖音已经成为公平易近娱乐和花费的新阵地。自播可赞助品牌直接与花费者建立接洽，形成品牌自有经营阵地，已成为浩瀚品牌经营的核心。

本年4月，抖音电商推出“品牌自播巅峰赛”，每月月底举办一期，全行业相符前提的品牌旗舰店或专卖店的自播直播间均可报名参加，以助力品牌强化自播才能，实现生意新增量和品牌新势能。

在刚以前的9月，第六期品牌自播巅峰赛吸引了跨越7300家品牌商家介入，26个商家在巅峰赛时代冲破百万成交量。个中中小商家报名数超6000家，事迹环比巅峰赛前的平均增幅超2倍。

全品类和垂直品牌 

三亚海旅免税城，于客岁12月30日正式开业，在抖音电商运营还不到一年。三亚海旅免税城电商运营部总监于世勇介绍，“选择抖音电商，我们看中的，一是巨大年夜的流量，二是直播带货的风口。”

本年8月，在完成了抖音电商团队的搭建，以及和抖音电商之间的体系对接后，三亚海旅免税城开启了自播并参加了品牌自播巅峰赛，随即销量敏捷登顶“全球好物”赛道。

“起首在选品层面，我们以爆品为主，上线的是全网或者全部离岛免税发卖占比相对靠前的商品，主如果各大年夜品牌的拳头产品，比如雅诗兰黛的小棕瓶、海蓝之谜精萃水、娇韵诗双萃、科颜氏白泥面膜等等，价格优惠力度很大年夜。别的会再搭配一些应季的产品和我们本身独有的品牌，做一些差别化。”

“其次在直播场景搭建层面，因为我们本身就是免税商城，所以我们会在商场里面进行直播，给客人最直不雅的感触感染就是有正品保障。”

“最后在宣传层面，巅峰赛前会经由过程短视频来宣传，活动时代我们本身做了一部分投流，加上抖音电商的流量搀扶，搭配直播间也会有很多抽奖环节，所以流量和不雅看表示都很好。”

谈及刚入驻不久就在品牌自播巅峰赛的成就凸起时，于世勇总结道。

2020年5月，恩裳入驻了抖音电商，起先并没有搭建自播团队，重要经由过程第三方达人带货，后果不错。感触感染到抖音电商直播带货的巨大年夜机会后，恩裳决定开端自播，“一方面，自播可以直接触达花费者，另一方面，最懂得本身品牌产品特点的照样本身。” 

在恩裳抖音电商渠道负责人瑾萱看来，抖音超6亿的日活已经覆盖到了多层次的花费人群，对于高端女装而言，精准很重要，即若何让本身的货色找到精准的受众。

“起首因为换季，所以在货色上我们就预备了很多新品。然后我们会针对货色向主播进行深度培训，这个培训也相当于是培养主播品牌认同的过程，让她们真正承认商品，如许她们在直播的时刻才会竭尽全力和游刃有余。活动当天我们从话术上引导了更多的互动，评论数从日常的6000次阁下冲到了8500次阁下，单客逗留时长也从50秒增长到跨越了1分钟。”瑾萱总结道。

如今恩裳已经有两个抖音账号，粉丝数分别是23.9万和35.2万，每个账号天天做三场直播，一个主播、一个助播和一个后台人员合营。

在9月的品牌自播巅峰赛当天，恩裳整体发卖额达到了88万元，跨越了80万元目标的10%，个中新品发卖额占比80%。

瑾萱介绍，除了品牌自播巅峰赛，恩裳从岁首?年代开端就积极参加抖音电商平台各类活动。本年7月份，恩裳销量开端出现螺旋式上升，客单价达到了1000元。

“每参加一次活动对我们来说都是抖音电商官方的一次搀扶和赞助，也是我们自身的一次晋升。”瑾萱说道。

短视频与直播的相辅相成 

有别于三亚海旅免税城的以国际大年夜牌和全品类为主，恩裳是一个专门为精英白领设计的高端女装品牌，定位异常“纯粹”。

本年3月，realme入驻抖音电商。半年多来，realme在抖音电商的品牌自播巅峰赛、开新日等各类活动中，发卖额都排名前列。比如在两个月前的818大年夜促中，realme做到了手机行业销量的前四，安卓硬件的前三。

“抖音电商这个渠道是十分具有计谋意义的。”realme直营渠道负责人任雪彦表示，“realme品牌重要受众是Z世代人群，他们同时是抖音平台上最活泼的一批用户。作为一个科技潮牌，除了在外不雅设计上我们会包管潮流，创造一些好玩的内容也重要，这一点也和抖音异常契合。”

“潮流”“科技”“年青”，都是realme的风格标签，这些风格也贯穿在realme的短视频和直播中。

任雪彦介绍，在抖音电商的营销IP例如抖音开新日的整体节拍中，realme会同步经由过程四类短视频提前预热和触达用户：一是总裁直播预热视频，比如泄漏他要在直播间发福利之类的；二是明星互动视频；三是新品介绍视频；四是官方员工录制的日常互动视频，短视频整体兼顾了产品和内容，带货和种草。

“我们的短视频会发一些年青人更爱好的器械，直播间场景也有很多年青人爱好的元素，选品会以合适年青人的潮流产品为主，产品、短视频和直播场景的调性是一致的。”任雪彦说道，“当然我们信赖只有本身运营才可以把内容和发卖最好地结合起来，所以我们一开端做自播，固然中心穿插了一些达人带货，但重要照样靠自播，今朝自播发卖额占比已经跨越90%。”

恩裳抖音账号上的短视频则根本以商品展示和直播切片为主，一次有时，瑾萱和团队摸索到了短视频对于直播间的爆款“风向标”感化。

“短视频的播放量是直播间爆款很好的根据。举个例子，我们一款多色大年夜衣的短视频，有一天播放量跨越了100万，成果当天直播间的日销就冲破了200万元。之后我们把那件大年夜衣的十几个色彩都从新拍了短视频，依然很火爆。最终光那一款多色大年夜衣就就卖出了一千多件，发卖额跨越了160万元。”

瑾萱泄漏，恩裳的爆款集中度很高，前5的爆款发卖额占比整体能达到50%，前10的能达到80%，是以爆款逻辑异常重要。“接下去，我们会在爆款的基本元素长进行一些改款，持续做深。”

“作为2004年成立的品牌，17年来恩裳始终保持高端。一方面是我们在设计、用料、做工等各个环节都寻求品德，另一方面则是精力层面的器械。以前我们可能很难解释‘贵’的原因，但有了短视频和直播，我们可以很具体地向用户传达我们品牌在物质层面+精力层面的文化和理念。服装本身能传递的内涵是很多的，她们的认同对于我们品牌传播度的晋升很重要。”瑾萱表示。

三亚海旅免税城今朝在抖音电商开设了两个账号：“海旅免税城”和“海旅免税城会员购”。“海旅免税城”直播间必须是本人在海南，且持有将来30天内离岛凭证的花费者才能购买，每周直播3次；而“海旅免税城会员购”直播间针对的是半年内到过海南的花费者，须要供给以前180天内的离岛凭证才能购买，天天都邑直播。

这么分类的好处在于，一方面抖音电商是匹配逻辑，明白的花费者画像可以赞助三亚海旅免税城精准到找到受众，用短视频去触达，进而为直播间引流；另一方面也可认为海南和三亚海旅免税城做品宣，吸引无法在直播间中购买的花费者去海南。

除了拓展销量，三亚海旅免税城有很经久的一项义务，就是引进品牌。短视频+直播的海量曝光，可以让三亚海旅免税城在销量、门店引流和品牌引进三个层面实现正向轮回。

是更高维、更高效的贸易模式 

“兴趣电商和传统电商的差别很大年夜，传统电商是购物车逻辑，兴趣电商则是爆款单品匹配逻辑。”于世勇表示。

瑾萱的看法与于世勇类似：“假如把传统电商比方为‘坐商’，那兴趣电商就类似于‘行商’。在抖音直播带货是一个向陌生客人游说的过程，我们很多时刻在激发她们的需求。”

“传统电商是货架式，花费有需求了就来货架上遴选和购买，而兴趣电商是基于用户人群，可能会经由过程一些非物质上的兴趣衍生出来的内容来触发他们的购买需求。它有点像逛商场，知足兴趣的同时又能知足购物需求。”任雪彦表示，“兴趣电商是一种可以实现品效合一的、更高维的电商模式。以realme为例，经由过程抖音电商的品商标和自播，realme可以和目标受众直接地、持续地交换，完成品牌曝光+种草+转化的整体链路。”

几个品牌商家的一致不雅点是，以抖音电商为代表的兴趣电商已经是将来的大年夜势，而自播+积极参加抖音电商平台活动是标准的运营策略。 

realme是全球第四大年夜中国手机品牌，主打高品德的智妙手机和AIoT产品，作为年青的科技潮牌，在全球拥有1亿年青用户。

《2021抖音电商商家自播白皮书》指出，在抖音电商开辟的“兴趣电商”新形态下，商家自播赞助实现商品内容与潜在兴趣用户的高效连接，带来生意范围增量、内容价值变现、优化用户花费体验、晋升经营降本增效、积聚商家人群资产、建立长效经营阵地等多维价值。

品牌经由过程自播可以自立控制抖音电商生态下的资产，经由过程参加品牌自播巅峰赛等官方活动，一方面可以在抖音电商的搀扶下，加快用户对于品牌的认知，晋升销量；另一方面，也可以进步自身对于兴趣电商的懂得，强化日常自播才能。可以说，活动加快和放大年夜了自播的多维价值。 

如今，越来越多的品牌开端走进抖音电商，抖音电商也在对行业进行加倍精细化运营，包含立异活动的策划以及私域流量运营等等。抖音电商品牌自播巅峰赛第七期已经火热开启，迎接更多的品牌商家介入个中，获取生意新增量。

附2021年9月抖音电商品牌自播巅峰赛主榜单：