抖音电商渠道，谁能快速杀出重围？

据毕马威数据显示，2021年电商直播市场范围有望冲破20000亿元。搭上电商赛道快速增长的列车，依托于用户对短视频内容的依附，抖音电商在这一年迎来井喷式成长，用户数的增长带动了直播电商的快速增长，市场范围上升至近万亿，平均年增速达到了174%，在电商行业渗入渗出率达到了18.6%。

据悉，本年7月，上美集团旗下品牌韩束抖音自播间不雅看人数峰值冲破150万；8月，韩束品牌在抖音平台818活动期美妆行业品牌榜排名TOP4。

日前，上美集团旗下品牌韩束与抖音电商美妆行业营销IP杀青深度合作，开启了D-Beauty心动日品牌活动（下文称“韩束心动日”），从9月4日到9月12日，进行了9天的持续直播，实现总GMV超6200万、全渠道曝光量破1.7亿，建立了抖音电商弄法新范式。

韩束心动日的成功也是D-Beauty心动日的初次告捷，活动中品牌以全域直播生态贯穿活动始终，以站内+站外双重引流，打造主题营销内容生态，最后落地到品牌活动进行转化，实现范围化的品销爆发。以下为这波弄法的具体拆解。

自播+达播，打造抖音全域直播生态

活动时代，吴敏霞、佟丽娅两位明星大年夜咖空降直播间与用户互动，在传递品牌近期营销大年夜主题“每一刻冠军”理念的同时，将直播间热度推上新岑岭。数据显示，活动时代自播间发卖额冲破1300万，较日常增长300%，总不雅看人次冲破450万。

据《2021抖音电商商家自播白皮书》数据显示，2021年6月，抖音电商商家自播发卖额超客岁同期7倍。自播作为品牌日常发卖、经营的根本盘，已成为品牌在抖音电商增长的中坚力量。韩束经由过程“自播+达播”组合联动，实现了品牌声量的强密度、多圈层、广覆盖，成功打造出了属于本身的抖音全域直播生态。

具体而言，韩束在为期一周的韩束心动日时代，进行长时光、紧扣题、沉浸式的持续自播，每日更新不合的自播内容与主题，如总裁价到、销冠之战、感恩回馈、开仓福利日、明星驾到等，给用户带来耳目一新的沉浸式互动体验。

不仅如斯，上美集团旗下品牌韩束还联袂朱梓骁、娄艺潇、曹颖、陈彦妃、王琳、辰亦儒、贾乃亮等多名头部达人直播，多款明星产品在多个抖音达人官方直播间爆卖，累计发卖额冲破4800万。

站内+站外，打造主题营销内容生态 

截至2021年6月，抖音日活泼用户数已经冲破6亿。若何吸引这宏大年夜的数亿大年夜军，也成为品牌在抖音展开营销活动前重要思虑的问题。在活动期前，韩束实施站内+站外双重构造，周全贯穿“每一刻冠军”主题，打造年青人爱玩、爱看、爱互动的内容，为流量转化做足了铺垫。

在站内,韩束打造了多样化的种草内容，结合头部、中腰部达人进行共创，基于抖音独特的个性化推荐机制，以#dbeauty心动日为聚合话题，打造内容生态；而优质内容带来高互动也激发了站内的强推荐流，形成以好内容为核心，源源赓续的正向流量轮回。

其次，韩束还在抖音各类直播间投放了FeedsLive品牌信息流告白。经由过程横幅告白和落地页，缩短用户进入品牌直播间的路径，成功为直播导入大年夜流量。

在站外，韩束则在微博、小红书等平台经由过程热搜+明星微博预告， KOL矩阵种草投放等方法进交活动预热。活动时代，品牌在站内聚合了近20个高频种草关键词，如“韩束”、“韩束红胶囊水”、“韩束情感小胶囊”等，当用户搜刮这类关键词后，可定向弹出韩束直播间，从站外跳转到站内，为韩束心动日活动引流。

在站内+站外双重引流下，数据显示，活动时代韩束#每一刻冠军##韩束情感小胶囊#播放量达1900万，话题单条短视频最高点赞量达18万。

平台巨大年夜的流量为商家带来的生意增长的机会是显而易见的，而在韩束心动日中,韩束除了追逐流量与销量，还看重品牌价值和品牌精力的传递。

值得一提的是，本年韩束开启奥运营销，官宣成为中国国度泅水队官方合作伙伴，并推出《每一刻冠军》短片，向大年夜众传递了“每一刻冠军”的正能量价值不雅。而此次韩束心动日，就是“每一刻冠军”主题营销的延续，同时向"大众,"传递品牌潜心研究品德，重仓科研供给链的冠军精力。

作为营销活动的承接，韩束还分别结合D-Beauty心动日IP与中国泅水队IP，推出两款联名礼盒，内含韩束情感小胶囊面膜、《每一刻冠军》明信片，并于抖音限量发售，进一步向大年夜众传递“每一刻冠军”精力。

抖音电商副总裁木青对抖音电商FACT经营矩阵模型进行过介绍。具体而言，FACT是商家在抖音电商的四大年夜经营阵地，也是抖音电商经营的底层逻辑。分别为F(Field)商家自播、A(Alliance) 海量达人、C(Campaign) 营销活动、T(Top-KOL)头部大年夜V。

回想韩束抖音活动的全周期，品牌充分构造FACT四大年夜经营阵地：

经由过程主题丰富的自播积聚人群资产；联动明星艺人、海量达人共创内容，为活动导入流量；落地全年内容IP营销活动培养花费者心智，实现范围化销量爆发；结合头部大年夜V直播，实现快速“破圈”。

韩束一举打通内容场+电商场+流量场，一步步汇流量、促转化、聚沉淀，实现范围化的品销爆发。显然，品牌洞察到了抖音电商经营的底层逻辑，成功打通了品效销一体化全链路，开启了品牌构造抖音平台营销的一次新的征途。

品牌自播??直播带货的下半程

此次韩束心动日能玩出新高度，离不开上美集团对流量型渠道的变更保持极佳灵敏度，第一时光捕获流量风口并快速应对。2019年下半年，意识到直播的鼓起后，上美便在总部建直播间，成为天猫、抖音、快手最早开启直播的美妆企业之一，份额一度排在前列。

从抖音电商自播成长趋势看，电商直播更趋常态化、互动化，直播间已成为品牌面向用户、行业的线上及时互动窗口，定位将加倍综合，除产品发卖本能机能外，更慢慢承担着信息公示和品牌传播等多重功能。2021年上半年开端，基于品牌自播具有的更稳定、可持续、低成本的优势，同时利于用户形成对品牌的认知的重要性，上美开端扩建直播间，同时调剂集团组织架构，成立了抖音直播部、快手直播部等，并开端大年夜范围培养主播，打造主播IP。

值得留意的是，跟着集团重仓自播后组织架构的逐渐成熟与流量风口洞察的深化，今朝韩束已经成功打造品牌矩阵号。经由过程组建不合风格、不合直播时光、不合产品组合的账号矩阵，品牌得以将不合标签的用户引流入直播间从而最大年夜程度捕获增量。

经由一系列差别化账号运营的摸索，韩束也已总结出了员工自播、达人inhouse、建立自立的选品拉流机制等可复制的成功办法论。据介绍，韩束新号注册仅一个半月时光，自播GMV就冲上美妆品类的第16名。

显而易见，在直播带货的下半场，率先切入品牌自播的上美，加之新渠道、新营销方法的助力，在传递企业、品牌价值不雅的同时，已然找到了全新的生意增长之道，韩束D-Beauty心动日的成功恰是印证。