初创型公司第一步应该做什么?前不久，昆仑学堂经典创业课程《商业模式设计.上》开播，孙陶然院长深入浅出地讲解了一家初创型公司如何走好第一步，逐步搭建稳固的企业大厦的过程!

正如昆仑学堂孙陶然院长反复强调创业第一阶段是做产品，做出有人愿意花钱购买的产品，并找到可复制的卖法，也就是找到自己的商业模式。无论是大公司还是小企业，初创的第一步便是找到合适的商业模式，只有创建好的商业模式，才能够搭建起稳固的企业大厦。

搭建创业大厦第一步：夯实地基需选择具有刚性需求的商业模式

商业模式是创业过程中非常重要的一件事。究竟创业是什么?怎么理解创业这件事呢?其实可以将创业理解为建一座大厦。企业大厦的基础是需求，没有需求这个大厦是建不起来的。这个需求是否刚性，是不是用户的刚需非常重要。抓到了刚性需求，大厦就如同建在岩石之上，非常地稳固，没有抓到刚性需求，这个大厦就是建在沙滩之上，建着建着就跑了。

在建立商业模式的过程中，抓住大众、高频的刚性需求，大厦地基就打得非常牢固，建多少层都不会垮掉。如果没有抓住大众高频刚需，抓住了一个小众高频刚需，那么这个地基也是很稳固的，只是楼层的高度可能会受限。如果是抓住了小众低频刚需也能建起一个小房子，但是建不起楼。所以核心是刚需，最好是大众高频的，其次是小众高频的，再其次是小众低频的。

商业模式的需求类型，决定企业发展高度

在以往昆仑学堂的课程上，孙院长曾指出创业有四个发展阶段，第四阶段便是生态化阶段，但生态化阶段并不是每个企业都能达到，这与选择的地基息息相关。如果选择的是一个大众高频刚需，企业就可以发展到第四阶段，形成一个生态。但是如果选择的是小众高频刚需，或者是小众低频刚需，那就做不到生态化，就只能做到第三阶段。其实活在第三阶段也是不错的，那是一个多元化的企业，然后可持续成长。在进入的一两个领域里面都数一数二，又受人尊重，大多数的企业最终也就达成这个样子。

有人说唱歌的人有两种，一种人是老天爷赏饭吃，一种人祖师爷赏饭吃。所以像王菲、邓丽君这样的人就是老天爷赏饭吃。大多数人都需要靠自己的刻苦勤劳才能够成为歌手，这就是祖师爷赏饭吃，是要跟祖师爷刻苦练习，要靠自己的努力和付出一万小时定律才能够成功。

企业也一样，有一部分企业是老天爷赏饭吃，有一部分企业是祖师爷赏饭吃。老天爷赏饭吃的企业可能是千分之一或者万分之一，千分之九百九十九，万分之九千九百九十九的企业都需要祖师爷赏饭吃。对所有的创业者而言，每个人都需要相信，大家都是祖师爷赏饭吃的。换言之，每个人创业的企业可能都做不到第四阶段，就是不能形成一个生态、一个大平台;但没关系，祖师爷赏饭吃，也可以活得很好。发展到第三阶段，每年盈利五个亿以上，多元化板块，在每个板块里边数一数二，持续成长受人尊重，这是大多数卓越企业的常态。这一切，也都需要在大众高频刚需的地基上实现。

地基之上起高楼，四梁八柱需齐头并进

在地基之上，要怎么建起大厦?昆仑学堂孙陶然院长指出核心的一层基础，称之为四梁八柱。建一座大厦需要四梁八柱齐头并进才能建好。

四梁是什么?四梁就是五行文化里面提到的十二条令、经营三要素、管人四步法、管事四步法，这是企业大厦的四梁。践行了这四梁，企业大厦的地基就更加稳定。

八柱是什么?在建立好四梁的基础上，打造八根柱子。产品、销售、交付、品牌、投融资、风险控制、政府关系、媒体关系等等，这是企业成长的八根柱子。这八根柱子必须兼顾，并且齐头并进，任何一根柱子明显地短，整个企业大厦都会垮掉。例如企业什么都好，销售是短板，销售这根柱子只有现在高度的一半，这个企业大厦很可能就会垮掉。相反任何一根柱子明显地长，这个企业大厦也会垮掉。例如企业特别会宣传，牛皮吹得震天响，每天就各种各样地宣传，各种各样地夸大，这个企业大厦也不稳固。所以企业的大厦要四梁八柱均衡发展、齐头并进，最后支撑起来的是企业的使命、愿景、价值观。

孙陶然院长在昆仑学堂上一堂课上曾指出，使命是一辈子的事儿，愿景是十年的事儿，价值观是达成使命和愿景的方法。创业者在构建企业大厦的过程中，要经常回想一下大厦图，检查一下地基稳不稳固，四梁八柱的建设如何了，哪个是明显的短板，怎么样尽快把它补上来，只有这样才能一层一层地加高大厦，最终实现使命、愿景、价值观。

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