在方才以前的七夕恋人节，珍爱网跟年青人完成了一次大年夜型互动。

B端层面，这是一次由珍爱网牵头，与巨量引擎和抖音电商三方共力、范围宏大年夜的内容共创。不仅有明星和切切粉级别大年夜V入场，带动浩瀚优质达人介入#dou来脱单吧 、#抖在爱情季 进行多元化的短视频创作，创造了近40亿的播放量大水，还卷入近百位百万粉优质达人打造了一场打破直播家当惯例构造疆土的“直播拉力赛”。

而面向C端，这则是一场与年青受众深度建联，充分调动年青人积极性的跨域联欢，赞助年青人打破交友壁垒和爱情禁锢，找到对的人。通度日动品牌定制主话题#dou来脱单吧 和冠名官方话题#抖在爱情季 两个话题产出高频优质内容，以义务模式刺激用户介入兴趣和积极性，成功激发了用户的决定计划热忱。

探寻这一场联动营销的内核，我们发明珍爱网联袂巨量引擎和抖音电商在直播疆土上另辟新径，打造首个以直播作为核心发力点撬动亿万流量，助力品牌深植和用户转化的营销模式。在这个全新的赛道中珍爱网借巨量引擎和抖音电商在内容深耕和资本整合的优势，实现了珍爱网官方蓝V粉丝激增、官方APP有效引流转化以及促进用户下载、购买三方“由内到外”的转化最优。

核心关键是：经由过程层层渐进的“互动”，打造让用户沉浸个中的“氛围感”。

从这场活动中我们不难发明，想要打造一场可以或许让用户充分沉浸个中的营销活动，不克不及只是外面热烈，它应当具备感染力，能让用户共鸣、共鸣、共情，甚至做出决定计划。而假如说氛围感指的是“场”的能量与热度，那互动就相当于加热器，能赞助“场”保持热度，甚至持续升温。

“点燃”氛围感 

渠道聚焦+明星效应+内容引爆 

珍爱网此次的活动，着眼于抖音大年夜数据成熟的算法技巧应用、平台超强的流量凝集力、营销传播的资本整合才能、抖音电商的闭环链路以及矩阵式多点发散的内容深耕创造力，将抖音作为了独一的渠道和场域。

找到通往核心受众的门路，一条就够了。渠道聚焦之后，人气和后果更轻易彰显，氛围感也更轻易营造。

接下来要做的，就是弄法立异。珍爱网紧紧抓住了两点，一个是明星、达人效应，一个是内容引爆。

此次珍爱网在抖音平台的七夕营销，祭出了各类新鲜的招数，包含主话题、定制话题的叠加联动，高持续性、强互动性的接力直播，以及用做义务赢奖金的方法引导用户下载App，直播间内引导用户购买虚拟卡券等，展示了一个品牌的进修才能和迭代才能。而联手巨量引擎以及抖音电商，则让如许的迭代才能取得了更惊艳的后果。成功打造社交行业首个直播IP“dou来脱单吧”，实现官方+明星+达人多点撬动，集合了OGC+PGC+UGC多维流量，而平台也基于此沉淀了直播新弄法，拓展直播贸易疆土。

明星和大年夜V就像引擎，点燃了全部营销活动的“场”。在场中，珍爱网和巨量引擎合力打造了活动品牌定制主话题#dou来脱单吧 和冠名官方话题#抖在爱情季 两个话题，用多元的内容打版示范促进内容衍生，以现金嘉奖为挑衅赛注入动能，截止今朝，活动品牌定制主话题#dou来脱单吧 播放量超11亿，冠名官方话题#抖在爱情季 播放量超28.2亿，两个话题激发的互动，冲破近40亿的播放量，获得了1+1大年夜于2的叠加效应，最大年夜化释放品牌魅力。

向行业印证了深度互动、内容共创的强大年夜势能，只有深度激发平台内创作者的创作欲和介入欲，才能更好地实现内容深耕与共创，助力将品牌特点深植于创意中，用创意深度触达用户，为受众转化打下优胜基本。

传播氛围感：7+100场直播 

激发用户热忱，拓展直播疆土 

就像点燃的奥运火把须要接力传递一样，点燃的氛围感也须要接力传播，才能将用户更持久地包抄在品牌营造的情感和情感里。

小结：婚恋网站若何引领营销新高潮 

为了吸引新的粉丝，抖音平台上的主播经常搞联动，这种弄法俗称“破圈“。这一次，珍爱网做了一个大年夜胆的测验测验，在7天之内结合近百位达人开启直播拉力赛。将“破圈”的范围扩大年夜了100倍。

这如同一个“类病毒式”的链条传播路径。这种做法不合于惯例的活动的运营模式，而是在平台上抛下一个因子，然后经由过程构建周边情况，让它本身发展传播出去。

这“7+100”场直播，个中“7“指的是珍爱网的7天7场主场直播，”100“则是指被邀请来介入脱单直播的近100位达人。在这个多人齐聚的传播链可否成型还取决于以下几个重要的设置：

进一步归纳总结，就是为受众供给持续不间断的优质直播内容，让直播本身产出具有传播性的内容。极具看点的主播加上能产生深度互动共鸣的话题，形成了一个完美的直播内容链条。而爱情，是受众恒定的存眷点，内容+直播充分激发了用户的介入热忱。活动时代，官方以及达人直播间不雅看人次总计552万，互动数达6410万。

起首，百位多类型、强身份应邀入局的达人自带热度、自带粉丝和话题性。其次，直播中设置情感问题答疑环节，既调动围不雅用户介入热忱，又深植品牌权益。最后，活动品牌定制主话题、冠名官方话题形成的多话题内容矩阵，保障活动有持续的热点输出。

在巨量引擎完美的贸易化运营体系及抖音电商团队大年夜力助力下，纵不雅直播行业，这场直播拉力赛带来一个新的启发：除了聚焦于将品牌搭载于明星、流量达人的头部直播间外，还可以本身搭建主场，以内容共创+辐射扩大取胜，与多方建联开辟一个直播助力品牌深植的全新直播疆土，实现化被动为主动，让品牌借直播在用户范畴控制更多的表达机会。

沉淀氛围感： 

目标盯着转化率，而不只是赚“眼球” 

在短视频和直播鼓起之后，电商内容化和内容电商化，成为了一个大年夜的趋势。内容不单单只是为了传播，它的价值延长到了花费决定计划环节。

市场中今朝比较成熟的一套弄法是公域做内容获客，私域做社群运营，经由过程直播做电商交易。珍爱网立异性地经由过程内容共创+直播拉力赛，将这套运营模式凝练于一场活动中，进行了一次全维进级。经由过程「看播义务+下载+购物」的全新直播贸易产品模式，以完成看播义务可瓜分现金嘉奖情势，引导用户在直播间内下载+购买，带来App下载量的增长，以及购买转化。这也是社交婚恋行业结合抖音电商的一次全新冲破，初次实如今抖音上打通社交婚恋行业虚拟商品售卖与付出的链路，为行业建立了标杆。

此次珍爱网可以或许成功完成贸易化立异在直播疆土上建立新坐标，得益于巨量引擎完美的贸易化运营体系以及抖音电商打通社交婚恋行业虚拟卡券售卖的模式，既拥有效于吸引用户留意力的内容前链路，也拥有鼓励用户完成花费的转化后链路，成功打通用户沉淀的专属私域营销空间。透过全部活动，珍爱网实现了官方蓝V账号的粉丝激增，收成跨越34万的粉丝，同时App也获得了跨越29万的下载量。

此次活动邀请了拥有4800万粉丝的抖音剧情大年夜V祝晓晗首打前战，以其高流量系列相亲短剧内容为依托，拍摄“第134次相亲”深植珍爱网品牌主意相干内容，紧紧抓住了“靠谱”这个关键词，让珍爱网赞助城市优质青年脱单的定位进一步深刻人心。继而有名综艺大年夜咖杨迪以“脱单助言人”身份强势加盟，不仅空降直播间深度与粉丝互动，搅热场中氛围，还续接热度将人和存眷度引至直播专场，完成存眷度聚焦，是一次完美的流量聚合。

而这一切可以或许实现的核心，是珍爱网在巨量引擎的驱动和抖音电商的助力下深刻洞察直播行业本质??不是以价格取胜，而是以信赖感取胜。在一次又一次的内容共创中，在场与场的互动建联中，珍爱网与用户产生了真实的连接，加强了用户对于品牌的信赖度。促应用户因“信赖”买单，而非为酷炫的营销买单。明白这一点的珍爱网，能在这条路上走得更远。

那么这场三方共力的节日营销到底魅力安在?

同是将社交作为贸易逻辑的起点，跟其他主打年青人社交的产品比拟，婚恋网站有一个优势，那就是信赖背书。以珍爱网为例，其今朝已经形成涵盖线上婚恋交友和情感咨询APP、线下VIP办事门店的全方位婚恋社交平台。作为中国婚恋行业标杆品牌，汇聚2亿优质独身单身用户，旨在创造最高效靠谱的征婚交友情况。

珍爱网采取收集征选+人工红娘的婚配办事模式，并在全国40个城市设有53家线下VIP办事门店。这些都增长了品牌的信赖背书。因为有平台的筛选，以爱情为目标的人际交往多了一重保障。

两边都取得了合作的最大年夜收益。

更重要的一点是，在新鲜的潮流之下珍爱网没有忘记本身的初志??做靠谱的婚恋网站。所有立异，都是为了把这个故事持续地讲下去。这才是全部营销活动成立的关键。

婚恋网站若何引领营销新高潮?这一次珍爱网做了很好的示范。