李娜

[“明年的出货目标还没有最后确定，但可以肯定的是比2015年高，未来中高端价位的占比也会慢慢提高。”]

12月22日上午，华为消费者业务在东莞松山湖华为基地举行了2015年第1亿部手机的下线仪式，并同时宣布，公司2015年的智能手机发货量突破1亿部，这意味着华为每一秒就出货3部手机。

“在过去的2015年，国内市场是我们手机终端产品销售的主力。”华为手机产品线总裁何刚在接受《第一财经日报》记者采访时透露，2015年，华为手机产品的国内外出货比在7∶3，而随着中国市场趋于平稳，2016年，其海外市场份额有望达到40%。

此前，调研机构IDC发布报告称，2015年，全球智能手机销量增长将首次降至10%以下，主要原因是中国市场的需求开始干涸。而曾经以亿级出货量为目标的厂商也纷纷调低目标。对此，何刚对本报记者表示，2016年，中国市场的竞争仍然会非常激烈，但市场空间仍将存在。“华为在2016年的重点计划是要把专卖店覆盖到至少1000个县，投资金额达到亿元级别。”

五年发货量增长30倍

五年前，华为刚刚开始做智能手机，一年的出货量不过300万部。三年前，华为消费者BG负责人余承东曾对本报记者表示，在手机这个行业中，只有少数厂家能活下来，而当时，华为消费者终端的销售额约75亿美元，手机发货量5200万部。而在最新的数据中，华为的手机发货量已经突破1亿部，全年的销售预期更是上调至200亿美元。相比于五年前，华为的出货量增长了30倍。

“明年的出货目标还没有最后确定，但可以肯定的是比2015年高，未来中高端价位的占比也会慢慢提高。”何刚说。

他对本报记者表示，华为正在向中高端档位发起冲击，虽然MateS的份额还很小，但是从内部看是成功的。“目前的出货量已经超过70万部，预计2015年年底会超过100万部。”在采访现场，何刚拿苹果举例称：“即使在上世纪80年代末、90年代初，苹果的Macintosh卖得不太好，也坚持做一体机、自己的操作系统，构建高端、时尚的品牌，这种坚持是不容易的。”

而在手机联盟中国秘书长王艳辉看来，目前，消费者购买的将不再是简单地满足从无到有的需求，而针对性能或价格的选择会更加挑剔，而华为抓住了市场的机会。可以看到，第三季度，华为2000元以上的手机发货量的占比提升到了33%。

不过，他也向记者坦言，手机行业的竞争从来没有像今天这样激烈。面对全球手机行业大洗牌，国内市场明年的格局变化依旧不小。

空间在哪儿：农村与海外市场

IDC数据显示，未来五年内，中国智能手机市场的份额呈下降趋势，将由2015年的29.6%下降至23%，其他亚洲国家、拉美和西欧的需求也在放缓。与此同时，印度和非洲、中东等其他国家市场则呈上升趋势。

可以看到，从第四季度以来，国内的各家厂商已经不再强调出货量的数据，而是选择稳住盘面，谨慎前行。

“完成2015年手机预测销量不是小米的重中之重。”小米创始人雷军在世界互联网大会的会场外对记者表示，原来是不断被大家推着走，所以在3月份提出了8000万~1亿元的目标。而联想集团总裁兼CEO杨元庆此前也曾表示，2015财年，在全球能够实现1亿部智能手机和平板电脑的销量，但目前看来，随着平板电脑增长乏力以及国内手机产品的增长乏力，1亿部目标已经不再被提及。

何刚认为，目前国内市场的情况是，很多厂商在逐渐退出，但是也有很多厂商在不断加入，所以2016年的市场竞争依旧会非常激烈，但目前总体而言仍然是平稳状态，不会有大的浮动。而市场的空间仍然存在。

这种市场空间除了高端市场外，还有四到六级的乡镇市场。

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“上周，华为发布了一个‘千县计划’，第一批是50家县级的专卖店开张，而最后的目标是开1000家店。”何刚对本报记者表示，过去的一年里，华为的专卖店，包括华为的授权品牌店增长超过100%。除此之外，华为实体的维修网点的增长也超过了100%，线下渠道，特别是县级市场的投入是华为未来一年的战略重点。

而对于海外，何刚表示，2016年的海内外市场比例将会达到4∶6。在华为此前的规划中，海外重点区域的扩张将是赶超苹果、三星的重要基础。

几日前，余承东也在全球互联网大会上专门发表演讲，强调海外市场的重要性。“中国企业走出去刚开始挺难，因为中国本土市场很舒服，没有一个人愿意这么困难地出去干，以前华为产品不是卖不掉，是送都送不掉，但今天华为产品在欧洲都是高价地卖。所以，中国企业走出去都有这样的过程，但是我相信，很多中国企业都要往外走，我想也可能是需要一个积累的过程。”余承东说。